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从零到六亿的用户增长看360手机助手品牌变迁

2014-11-21作者:素心

日前,360手机助手启动了3.0身边版的内测,并推出社交分发业务模式。这是360手机助手上线三年来最大的变革。社交分发模式包括好友分发、位置分发、当面分发和个性分发等多个功能,借通讯录好友、地理位置等渠道进行应用分发。此举将颠覆目前的应用分发模式,并已引发应用宝等同行的跟进。

据介绍,位置分发可查看附近用户所使用的软件和游戏;好友分发则是在用户双方都在360手机助手认证确认开启后,可查看通讯录好友安装的APP,未安装的会优先显示;当面分发允许多部手机建立局域网并进行文件互传。

360手机助手自2011年9月初上线,一直到2014年10月推出“社交分发”模式,在这1000多天里,逐渐从一款小工具变成了手机用户离不开的“小伙伴”,品牌调性也从工具性逐渐转向平台性。对于多年来不曾改变的应用分发市场,360手机助手的革新无疑将彻底变革这一领域。

历时3年从0到6亿用户

2011年9月,360手机助手PC版1.0正式诞生,意味着移动APP分发市场正式形成。在360手机助手之前,尽管也有91等先驱,但逐渐失去先行者的优势,被360手机助手超越。

2012年,360手机助手主打开放平台,为开发者提供了极具竞争力的资源与分成,在行业内树立了应用市场的标杆。

2013年,手游爆发,手游渠道的价值日益凸显。但有不少渠道代理条件极其苛刻,挤压中小型开发者的生存空间,另许多开发者们举步维艰。相比之下,360手机助手的开放平台政策则降低了优秀产品的渠道门槛,带给中小型开发者们更大的发展契机。那时,360手机助手的开放平台政策还将给予中小型开发者最大力度的扶持。360游戏平台将对新上线的游戏提供价值5万的推广资源,若产品表现足够优秀,还会得到更好的推荐位置,而质量不好就会被自然的淘汰。这种最公平的选择机制,可以保证优质的游戏不流失,持续带给用户最好的游戏体验。

2014年,360手机助手启动“蒲公英创业计划”,入围的蒲公英创业计划APP,必须具有品质优、重实用、新问世、团队小、数据好等要素。应用报名参加蒲公英创业计划后,会由360手机助手及创业导师的专业评审团队进行严格筛选,入围应用将获得价值不低于50 万元的推荐位资源,360 手机助手定期全网推送蒲公英专题得奖应用。另外,凡入围蒲公英创业计划的创业者,在创投圈(VC.cn)提交项目之后,即可获得创投圈的1对1深度融资对接服务,并定向推荐给至少30名专业的投资决策人。

截至2014年9月,国内最大的移动应用商店是360手机助手,累计安装用户数超过6亿,累计下载量超过550亿,日应用分发量达到1.6亿次,各项数据均高居国内第三方应用市场第一位。

从小工具到小伙伴360手机助手品牌72变

早期的360手机助手只是一款能够下载应用的小工具,而现在则是手机用户离不开的小伙伴。

值得一提的是,在最新版本的360手机助手3.0身边版中,已经玩起了“色彩营销”,这在早年以功能为主的手机助手上是很难实现的。

360手机助手的这一次版本升级,仅讨论、制定界面主题色,就花了两周的时间,整个过程从13万种颜色中海选,产品总监还专门走访了著名画家马树青,获得了专家对于“颜色影响内心世界”的理论基础。

著名画家马树青说,色彩的生命力、感染力非常强,当人们看到一样东西,第一眼看到的就是它的色彩,然后才是它的形式。比如红色,中国人很喜欢的颜色,一个字不用说就会给它赋予很多意义。但话又说回来,360手机助手,一个服务几亿用户的大众品牌,为什么要走小清新路线。一个界面颜色,值得这么大动干戈吗?

360手机助手官微透露,360手机助手产品团队在选择颜色时,前后放弃了天空蓝、宝石蓝、地中海蓝等无数种选择,最终选择了马尔代夫蓝,而这种蓝恰好是几位团队Leader在马尔代夫游玩时获得灵感。360手机助手已经精确地晒出了这种蓝色的RGB值:R48G192B208。

不难看出,360手机助手从重功能性到重品牌调性,至少有两种企图:一是向用户示好,通过人类都能理解的颜色,传达出新版温暖、青春的感觉;二是为品牌背书,用一种“温暖的蓝色”,提升产品美誉度。不管成功与否,在互联网厂商的色彩营销中已经开了一个先河。

1000多天来,360手机助手一点一滴的改变正在让这款产品变成年轻人喜爱的、功能性和娱乐性合一的“伴侣型”产品。

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