相比去年的双十一，今年小红书的投放要少一些，我发现大家开始逐渐向原先的微信公众号、或者是B站或者是抖音、快手等扩散，减少了对小红书平台的“重视”。随着年份的增长，用户可以说越来越难被“种草了”，甚至可以说用户“被种草”已经进入了一个疲惫期。因为“种草”的东西太多了，提供了太多的选择，于是他们就决定“不选择了”。开始回归野蛮购物的时代，买东西还是按照自己的欲望来。
在小红书推广一般就是纯靠做内容引流做私域流量、素人达人推广、关键词排名、竞价广告这几种形式。
一、素人达人种草
通过数据筛选出品牌调性、风格、受众、产品特征匹配度高的达人，进行商业内容投放，以多样化表现形式及达人创作能量，为品牌种草、背书。
布局KOL内容种草关键词的六大准则
a，热度值上升期的热搜词：选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等
b，软文词+硬广词：建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放
c，70%长尾词+30%即时词：70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一;30%即时词，比如“618必备”
d，新锐品牌应注重精细化大类目词：像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如：平价精华，补水面膜
e，紧盯数据结果 ：建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长
f，品牌成熟度不同，策略不同：新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词
二、竞价广告
开屏闪、热搜、热词、信息流广告等，均为展示类广告形式，通过官方曝光位置，为店铺、外链、官方主页等进行引流。
其中关键词笔记排名和信息流广告适合中小规模的，关键词笔记排名适合地域性较强的，如餐厅、景点、剧本杀、民宿、摄影等行业，且新老笔记都可以。一般要求笔记标题必须含有目标搜索词，笔记不能掉收录。因为小红书千人千面的算法，所以每个手机上的笔记排名会有不同。
信息流广告直接在后台充值竞价投放即可，小红书是有专门做信息流的业务部，或者第三方平台充值都有一定优惠。
三、内容运营
1、基础规则
小红书最为大家诟病的是规则太多，动不动就限流违规，所以今天整理了几个大家在运营过程中常犯的错：
1，企业号并不是可以为所欲为的发硬广，如“产品价格”，“大家找我买”等等。
2，对于引流而言，现在大家也比较害怕，最近官方查的也比较严格，“手机号”“微信”等敏感词尽量不要出现在私信当中。
3，脚本写完后，在句易网查一遍是否合规。需要注意的是，无论是句易网还是其他什么检测网站，都是属于第三方检测平台。这些平台依据的是广告法以及大部分平台的规则等等，去对文案进行的筛选，但这并不代表官方。
即使检测通过了，小红书不一定通过，但这里检测不通过的话，那小红书基本就不会通过了。检测发现不合规的词汇后，可以用谐音、拼音代替，或花样字体代替或者直接删除。
2、具体细节
1，适当蹭节假日热点、热门话题、热门关键词等，提高账号搜索和曝光流量。大春这个号，当时就是临近七夕，我给她的建议，蹭的七夕的话题，写了2篇爆文。
2，封面图很重要，但也不一定要按小红书热门的统一格式去做，分析爆款笔记封面图的特点，为自己所用，做出自己的优势才是重点。
3，和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性。优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。
所以内容增加故事性、互动性，甚至槽点，从而引发点赞评论，才会让笔记得到更多的曝光。大部分没有热门的笔记，可能是笔记内容很好，图片很美，但缺少以上这些，写的平平无奇，没有引发互动，从而没有进入到下一个流量池。