由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。
尊敬的各位来宾、大会主办方，大家下午好，我是来自恺英网络的黄萍，负责恺英的国际业务。非常高兴有这样一个机会跟大家一起分享一下2016年恺英游戏的一些思考以及2017年我们的一些计划。经历三年高速增长，2016年中国移动取得60%的增长率，成为全球最大的单体移动游戏市场。但是在增长数字背后，我们也应该看到一些隐忧。市场规模虽然增加，市场集中度变得更高，网易和腾讯一起就三分之二了。在去年30款高收入移动游戏里面，我们看了一下有76%是有IP的游戏，剩下的24%的没有IP的游戏，基本上都是腾讯或者是网易的。似乎意味着在不借助IP影响力的情况下，重新打造一款原创大作的难度越来越大了。
进入到2017年移动游戏人口红利期过去，逐渐进入低增长高占有市场成熟期。精品脱颖而出，这是无须赘述的共识。如何在腾讯、网易之外，结合IP打造精品，下面讲一些我们的观察和思路。IP里面还是游戏IP占大头，动漫、影视分布在其后的是动漫，再其后是影视、小说。
我们可以看得到，大家能想得到成功率高的IP都上过了，中国的端游、韩国的端游，台港澳单机游戏等等，该上的都上过一遍，以前大部分是MMO，现在细分打枪、跳舞去年也全部都上过一遍。基本上好的IP像地皮一样越来越少，而且我们在谈IP的时候也发现第一个有一些IP方说合作是欢迎的，但是上线得等到2019年，因为他可能前面已经授权了一些了，但是这种IP管理方式还算是比较公道。IP方式有一个长远规划，并且每一家都有一定时间的保护期。并且一开始把情况告诉你，做不做你自己判断。我们近期跟一个比较重磅的MMO沟通的时候，这个IP曾经在中国DAU也做过四五十万，也是很不错的IP。谈到一半，我们发现它已授权了12家了，所以这种我们只好放弃了，这种是一个好的IP但是授权太多家。还有一种情况是他们原先是授权，现在不授权了，主要是韩国几家N字头的大的上市公司。这主要是因为在大的公司里面比较成功的端游，往往目前一年有几十亿人民币的流水。所以他原来项目开发团队，14、15年在一门心思的开发端游的版本，16年自己开发手游，16年年底的时候，韩国本土开发天堂和天堂2手游在韩国市场创造单月流水超过10亿人民币，这是一个非常有历史意义的成绩，也让韩国业绩看到韩国游戏开发水准还是在线，不必要非得授权中国公司研发。
这是大公司大IP的情况，小公司小IP的情况也有，但比较少，不光IP授权完了，连IP公司都卖掉了。这些大公司IP不差钱，你千万美金对他吸引力也不是很大。他考虑更多是这个合作能否给他公司带来新的发展趋势，这又带来新的趋势，这些IP合作里面，IP方要求的权益越来越多。我们一款新的产品权益大概有游戏制作权，商标、区域发行权利还有衍生品业务权利等等，每一个合作案例到底归属IP方还是被授权方，每个合作案例不尽相同，但还是有一个约定俗成的。我们从2014到2016年，尤其是一线IP的合作，我们发现IP方要求越来越多，被授权方合作越来越少了。好的IP越来越少，即使有好的IP，你能够获得权益越来越少，针对现在这样的趋势，我们作为发行商能够做一些什么事情呢?
比较容易理解，一个是尽量的去长线运营这个IP。因为你能够拿到一个好IP，开发一款成功的游戏非常不容易。要做就是尽可能的去延长这款产品的生命周期。长线运营靠什么?靠的是产品研发和推广运营两架马车的同步驱动。我们跟天马时空合作的《全民奇迹》，上个月全球流水突破63亿，靠的就是产品的持续更新和推广的长期投入。这个是我们在2016年大的资料片的发布，2016年是全民奇迹这款游戏上线第三个年头，资料片级的大版本，2016年推出五个。推广方面，我们除了每个月投入大量的预算去买量，还在品牌营销上面做了很多事情。从年初的黄晓明代言，TVCF全线投放，年终百万赛事、全球直播还有外滩的巨幅广告，一方面激发老用户归属感，一方面点亮激活新用户。现在全民奇迹用户量是庞大的数字，我们想方设法为游戏触达更多新的用户。在座有广告公司、流量公司朋友们，欢迎你们会后与我们联系。
我们建议尽量拓宽自己的产品品类，建立更加全面的研发体系。MMO当然很好，但是竞争也太激烈一点。如果你的团队擅长类型比较多，IP选择面上就会更广，能够先人一步开创各个细分领域的先河。我们在2017年还是以头部IP作为子项，结合端游IP、动漫IP，游戏类型有ARPG、FPS、飞行射击、横板动作、回合制多个品类，希望可以做各个细分品类的精品。
除此之外，我们还可以做一些什么所有合作最核心一点就是确保为你的合作伙伴增值，在任何关系里面，没有哪一方是单方面索取或者单方面付出的。大家互相促进，共生共赢，被授权方当然是借助IP影响力，但同时影有的成本反哺IP，为IP带来新的价值。把游戏做好，是我们作为游戏来讲最基本的使命。除此之外，我们还能为我们合作伙伴做一些什么，提供什么特别的价值，这也是我们持续思考的问题。这个产业链上CP这一头我们会一如既往为我们的开发合作伙伴提供各种扶持，包括产品的方向，数据分享，商业化设计，联合开发投资并购等。CP能够安心做好游戏。去年我们投资业内顶尖的页游研发团队大江盛和，月流水3亿的成绩。2015年我们跟天马时空合作，2016年有了浙江盛和，2017年期待与优秀开发团队合作，期待下一个亿级IP的诞生。现在一个好IP百家求，我们尝试帮IP方做的更多。我们最近签下几个经典IP在中国全品类的全列，动画播放、漫画出版、影视改变、手游开发、衍生品开发等多维度、全渠道帮助他们在中国重建和运作IP，为IP方提供新的价值，呈现新的跨越。