呈成白热化，身在红海里面的开发者也面临着各种各样的问题。比如在行业竞争者众多、进入门槛太低的情况下，产品同质化现象严重。据不完全统计，2014年上线的国产自研游戏多达6000款，成功率不超过1%，前期代理扎堆造成的市场挤压、简单IP贴靠以及创新研发的缺失是失败主要原因。不过，随着越来越多的传统端游厂商的加入，创新意识开始占据重要位置，他们将端游研发技术运用于手游制作，力图填补市场“只有产品，没有精品”的空白。最近诸如《太极熊猫》、《天龙八部3D》等一批带有端游特色的产品出现，让人们看到了传统PC端游厂商强劲的研发实力。
2014年移动网游用户规模激增
《太极熊猫》
《天龙八部3D》
其中，《太极熊猫》凭借创意的精品内容和端游化的推广方式，一举成为2014年国内手游市场炙手可热的一款产品。近日业内又曝出，其新资料片双版公测收获颇丰，创造流水额、代理金达成双亿的惊人成绩。亿元流水是《太极熊猫》过硬品质获得各界认可的证明，而其海外代理金已经超亿，其中昆仑游戏一家更包揽了港、澳、台以及韩国的代理权，并邀蔡依林代言游戏中国台湾版本，手笔之大可以想象，同时这也显示出海外代理商对《太极熊猫》的预期之高。笔者认为，这是国内自主研发厚积薄发的标志。
代理走向自研 国内手游厂商在转型
说到自主研发，就不能不提与之相对应的、也是国内特有的“代理”模式了。近几年来，国内游戏厂商普遍坚持代理制的模式已经有所松动，不少国内大型游戏厂商开始走自主研发的道路。曾经有业内人士认为，在没有积累的情况下，代理一款成功的游戏，可以帮助游戏运营商在短时间内把市场做起来，迅速积累经验、人气和资金。比如盛大游戏，早年就是以代理游戏起家，之后成为众多游戏的运营平。但是反观现在，仍以代理为主力的盛大游戏，如今已雄风不再。更典型的还有九城，九城在2004年获得《魔兽世界》在中国的独家代理权。此后四年，该游戏成为九城近90%的收入来源，为其积累上千万的用户资源。而自从痛失《魔兽世界》的代理权后，九城一直没有找到同样强势的新业务，业绩直线下滑。网易在接手代理《魔兽世界》后，营收也曾一度暴涨，但随着《魔兽世界》的衰落以及自研产品线单一的窘境，网易游戏业务也曾面临过游戏开发骨干不断流失、游戏市场不断固化以及来自竞争对手的蚕食压力。
九城、网易先后代理《魔兽世界》
不难看出，单是依赖代理高人气网游或者简单贴靠热门IP而缺乏自主研发能力的从业者，如果无法及时找到下一款承接用户群的产品，都难逃最终败象。拥有优秀的自主研发实力才是一个游戏企业能够保持长久竞争优势的基础，如EA、育碧、暴雪等世界级游戏巨头，强大的研发能力都是其立身之本。从《福布斯》对最赚钱的网络游戏排名来看，自主研发的游戏数量也远远超过代理制的网游。好在近年来随着国内网游市场残酷竞争的加剧，国内不少老牌游戏厂商已经意识到这一问题，开始尝试转型走自研路线。从2013年起，网易开始加大自主研发力度，推出多款端游产品，今年更是凭借《乱斗西游》成功打入手游市场;腾讯游戏是曾经的代理大户，也打破桎梏开始转型自主研发，其“天天”和“全民”系列手游长期处于苹果AppStore排行榜前列。而作为老牌自主研发厂商蜗牛，从端游起就坚持创新和自研，十多年来积累了丰富的研发经验，其将端游研发技术和工艺作用于手游，在《太极熊猫》上亦获得了成功，超亿的海外代理费，更是为国内大小自主研发商树立了新的赶超目标。
蜗牛送出庆双亿蛋糕
打造品牌游戏 跳出红海进军海外
经历过客户端网游市场角逐的从业者都清楚，国内游戏厂商要在红海里求发展，要想将产品延长生命周期，就必须打造属于自己的品牌。什么是品牌游戏?具体就是指那些拥有海量粉丝，能够长久持续推出后续版本的游戏。例如FIFA、FF、《魔兽世界》等。而国内现阶段能称得上品牌的手游却寥寥无几，如何打造一款属于中国的品牌手游?笔者认为品质和创新非常关键。据不完全统计，现阶段北、上、广、深、成，共有一万多个手游团队，而市面上核心的玩法却不超过三、四种，90%的游戏都特别的相似。如果不创新，就很难脱颖而出，捞一票就跑的成本会越来越高。
然而光有好的品牌还仅仅是基础，对于国内厂商最终破局红海，进军海外不失为一剂良方，笔者认为目前正是国内CP出海的好时机。比之十年前，中国的文化影响力逐渐加强，日韩港台东南亚等周边国家地区受到以中国大陆为核心的文化辐射影响加大。此外，根据Newzoo市场调查数据显示，2013年全球手游市场规模为175亿美元，2014年规模为250亿美元，而其中中国仅占17%(37亿美元)，海外市场对于国产从业者可以说基本属于拓荒状态。可见，这块大蛋糕相当有诱惑力和想象空间。基于此，可以肯定我们很快就能看到越来越多的手机游戏厂商去尝试拓展海外市场。但进军海外也面临着高风险，正如知名游戏工作室Turbine的产品开发副总监Craig Alexander所说，“对于国际市场我们所学到的是，只是翻译游戏内容去进行本土化远远不够。相反地，我们需要对其进行文化化。”国外高品质游戏的严正以待以及海外用户迥异的游戏、付费习惯等因素都可能让中国手游大军折戟沉沙。对此，中小型企业或许可以先观望，诸如完美、蜗牛等一些具备丰富海外拓展经验的大厂商可以作为先锋部队为大军铺路，而此次《太极熊猫》获得超亿海外代理金，正是国产手游走向国际的重要一步。
2014年全球移动游戏收入达250亿美元并保持增长
2014年已经接近尾声，在移动硬件加速革命和端游厂商入侵的双重作用下，手游市场完成了从卡牌游戏到MMO游戏的转型，明年竞争无疑将更为激烈。一方面那些靠简单抄袭或是只注重代理获得的“成功”将愈发难以长久维持，另一方面具备自研能力的厂商也将在全球舞台获得更多崭露头角的机会。那么在腾讯、网易、畅游、完美、蜗牛等巨头深度参与下的国内甚至全球手游市场格局会有怎样的洗牌?我们拭目以待。
