提起中国网络游戏市场中的翘楚，包括《魔兽世界》、《天下》、《征途》等无一不是堪称豪华的鸿篇巨制，除了游戏本身精致的画面和音乐外，名目繁多的武器装备、错综复杂的人物关系和引人入胜的故事情节，都是吸引游戏玩家的重要筹码。然而，近年来活跃在各大网游排行榜上，总有这么一支不同于多数网游风格的后起之秀——《三国杀Online》，不用夜以继日地闯关打怪，也无需挖空心思去充值升级，与《三国杀》桌游不甚复杂的游戏规则相比并无较大的改变，甚至可以说是桌游的网络复制版，却得以异军突起，在网络游戏中稳稳占据一席之地，并在2010年度CGWR新浪中国网游排行榜颁奖典礼中获得“年度卡牌桌游移植奖” 的殊荣。
一、《三国杀》——从桌游到网游
《三国杀》游戏起初是由中国传媒大学动画学院04级游戏设计专业学生黄恺设计，以三国人物为背景的一系列卡牌，其原型为杀人纸牌，从杀人游戏演化而来，以三国时代为背景，拥有不同的角色牌、武器牌、身份牌等 。
几乎可以用一举成名来形容，《三国杀》通过2008年的一次参展赠送迅速在北上广走红，并带领桌游之风在全国广为传播，直接刺激了中国原创桌游研发和生产能力从原本几近为零的状态发展到如今的近百款。有关数据显示，2006年北京的桌游玩家尚不足500人，而到了2010年，活跃用户就高达300万 ，《三国杀》可谓是这一新兴娱乐产业的开路先锋，同时又借助这股风潮大放自身异彩。
从2007年仅有3人的游卡桌游工作室，到2008年11月全国首家桌游公司——北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立，《三国杀》以燎原之势不断壮大，并吸引了盛大集团的投资。2009年6月底《三国杀》被移植至网络游戏平台，正式推出了Online版，成功地完成从桌游到网游的迈进。
二、天时——雄厚的受众群基础
《三国杀Online》一经推出便取得优异的成绩，首先源于《三国杀》桌游爱好者的热捧，良好的用户群基础让游戏上线后即广受各界关注。据统计，《三国杀》的受众已占据中国桌游用户份额的80%-90% ，庞大的用户群在第一时间参与了线上游戏的体验，为《三国杀Online》的首战告捷立下赫赫战功。当然用户的忠诚度最终还是取决于产品自身的优劣，三国杀市场总监王锐杰就在一次访谈中坦言：“实际上我们看到现在的移动终端和网游成功的因素当中都有一些桌游因素。”
1、 深厚的文化底蕴
《三国杀Online》的成功很大程度上来自其桌游原型《三国杀》对中国古典文化的合理开发和利用。其实市面上不乏以三国为主题的网游，但往往浅尝辄止地停留于主线人物和经典场景上，甚至不惜为了获得经济效益而胡编乱造，仅借助人名大肆虚构文本事件。《三国杀Online》继承了《三国杀》对有关三国的文本资源的充分利用，在三国网游的一场混战中独树一帜。
首先，《三国杀Online》中所有人物的特定技能设定均来自《三国演义》中该角色的性格和经历。妇孺皆知的丞相诸葛亮，善观星象，常布奇局，曾以空城之计在危急时刻大胜司马懿，在游戏中拥有“观星”和“空城”两项技能。回合开始阶段，玩家可以观看多张游戏手牌并决定其顺序，在选择自己手牌的同时还有决定其他玩家将拿到手牌的权力，这和诸葛亮一向洞察先知的角色形象相吻合;当玩家没有手牌时便触发了“空城”的技能，此时不受“杀”和“决斗”的伤害，对空城计的文本利用可说恰到好处。再如神医华佗能用手牌回复任一角色的体力，有万夫不当之勇的张飞可在出牌阶段使用任意数量的“杀”(游戏规定：每回合每个角色只能出一次“杀”)等等。
除了人物技能，网游中的装备牌和锦囊牌也都能做到“语出必有典”。《三国杀Online》的基本款游戏中有锦囊牌49张，分别是【桃园结义】、【乐不思蜀】、【南蛮入侵】等;装备牌26张，包括八卦阵、仁王盾、赤兔、寒冰剑等。所有这些游戏牌在《三国演义》中都能找到原型出处：【桃园结义】源自刘关张桃园三结义，使用此锦囊牌所有角色均恢复一点体力;【万箭齐发】源自诸葛亮草船借箭之计，出牌阶段对除自己外的所有角色使用，如果目标角色没有“闪”就要受一点伤害;一张看似简单的【无中生有】，牌下的注释去都是引自博大精深的《老子》：“天下万物生于有，有生于无” ，颇具文学色彩。
《三国杀Online》以严谨的游戏规则继承了原著的艺术魅力，同时又不拘于原作，随机抽取“主公”、“忠臣”、“反贼”、“内奸”身份牌的规则从根本上决定了每一局游戏的不确定性，盘踞江东的孙权可以做内奸，国色天香的貂蝉可以当主公，这种不可预计的颠覆极大地增强了游戏的趣味性。《三国杀Online》捕获了一批三国文化爱好者和热爱中国古典文化的玩家，不管是桌游还是网游，《三国杀》对原著的忠诚同样换得了玩家对游戏的忠诚度。
2、 精良的产品制作
《三国杀Online》的游戏卡牌与桌游的卡牌画面基本相同，画风融合了中国传统水墨和现代钢笔速写的风格，写意、工笔兼而有之，豪放之中不失婉约。风格各异的武将牌更是集合了六位插画师的杰作，不同于“郑问三国”的浓墨渲染，不同于“光荣三国”的日式雕琢，每一个角色画面都取材于《三国演义》的文本，人物造型与原著描写十分贴切。忠义化身关羽在小说中被描述为“身长九尺，髯长二尺;面如重枣，唇若涂脂;丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛”，游戏中的关羽名字前用小篆冠以“美髯公”称号，胯下赤兔马，手持青龙偃月刀，威武而严肃。再看游戏中的“绝世舞姬”貂蝉，半轮残月下，蝴蝶纷飞，貌美女子衣袂轻飏，腰肢随摆，顾盼流连，正是文本中“原是昭阳宫里人，惊鸿宛转掌中身，只疑飞过洞庭春。按彻梁州莲步稳，好花风袅一枝新，画堂香暖不胜春”的精彩呈现。同时，与卡牌画面的风格相呼应，游戏画面整体选用赭石为主色调，伴以龙图腾的暗纹，中国韵味十足。
网络游戏不同于桌游，大多数的时候玩家是面对电脑各自为战，没有面对面的交谈，伴乐就显得尤为重要。《三国杀Online》的背景音乐采纳了尽可能丰富的音源，将中国古典乐器和西方现代演奏完美相融，以古筝、琵琶和长笛作为主音，同时加入低音贝斯、失真吉他、模拟钢琴，甚至架子鼓的出现也不会让人觉得突兀。音乐时而舒缓低沉，各方运筹帷幄，时而紧张急促，战火一触即发，配合着视觉效果将中国风演绎得淋漓尽致。
《三国杀Online》为每一个角色都配有与人物性格相符的配音，如甄姬在使用“洛神”的技能(即当翻牌判定为黑色手牌时，便可获得该手牌，直至出现红色手牌为止)时，背景有轻柔的女声朦胧而至：“仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪”，《洛神赋》中的佳句既与角色相符，提升了游戏的文化底蕴，又让玩家获得了极大的角色代入感。吴将周瑜阵亡时“既生瑜，何生亮”的悲鸣，同样符合我们平时认知的大都督生平经历，无力的声音还有几声减弱的咳嗽，游戏对细节精心的处理不禁让人会心一笑，也加强了玩家对游戏的参与感。
三、地利——便捷的游戏通道
桌游的乐趣很大程度上来自于玩家面对面的交流和互动，《三国杀Online》对人声和音乐的精致处理，以及为每个游戏房间提供的线上即时聊天功能弥补了网游在这方面的缺陷，此外更为玩家提供了桌游所无法满足的——便捷的游戏通道。《三国杀》的桌游模式以五人局和八人局为主，此时三方的势力较为均衡且趣味性较强，相应的，对玩家人数和地点的要求也极为严苛，很多时候玩家想要开始一场游戏却往往因为受到人数和场地的约束只得作罢。得益于不甚复杂的游戏界面，《三国杀Online》通过目前能够实现的各种渠道为玩家提供线上游戏支持，破除了桌游的局限性，只要拥有互联网就能随时随地进行游戏，大大降低了游戏门槛。
1、多样的游戏平台
无论是IE、Firefox、Safrai还是Opera，只要有Flash支持的浏览器都能顺畅地运行《三国杀Online》。游戏主页为玩家提供了新手场、五人场、八人场三种普通游戏频道以及竞技场和比赛场，基本上每个频道还都会根据不同的侧重点进一步细分，如竞技场中就有天体、1V1、3V3、虎牢关四种选择，新手场中还有人机对抗的版块供新手练习，不影响玩家等级和得分。除了三国杀和其他被授权的游戏网站，包括人人网、开心网等社交网络也引入了该应用，用户可以在个人主页中选择该应用直接开始游戏，省去了在中注册、充值等繁杂的步骤。
随着3G技术的推广，移动互联网的发展已经成为大势所趋，《三国杀Online》也适时推出了适用于网页和手机的客户端，为玩家提供便捷多样的游戏通道，进一步增强用户的产品黏度。使用电脑桌面客户端的玩家不用打开网页，通过运行客户端就能开始游戏，而手机客户端不仅是为不同的系统量身定制——适用于iPhone/iPad等IOS版客户端、适用于安卓平台的手机及各类Pad的Android版客户端、适用于搭载WP7平台手机的Windows Phone7版客户端，同一系统的移动终端还有针对系统版本的不同划分。
2、创新的跨界合作
今年三月份，《三国杀Online》与搜狗浏览器进行一场极具创新意义的跨界合作。搜狗在浏览器的“工具箱”中设置了“三国杀Online”应用，玩家只需一键点击即可登录游戏，大大地简化了登录过程;同时，在三国杀版搜狗浏览器收藏夹中还内置了三国杀游戏常用的网站链接，方便玩家随时登录网站，了解游戏动态。除此之外，三国杀版搜狗浏览器还完全采用了三国杀游戏的风格，让用户能够直接感受到浓郁的游戏氛围。而《三国杀Online》也为搜狗输入法专门提供了一款三国杀皮肤——“甄姬”皮肤。
这一场从功能到界面的创新合作不仅达到了深化三国杀产品业务的目的，更为其延伸了市场空间，极大地提升了游戏玩家的娱乐体验。
四、人和——全面的线下配合
《三国杀Online》对线上游戏的精细制作以及对玩家需求的揣摩和迎合成功地捕获了一大批忠实玩家，与此同时，丰富的线下运营活动也为该网游增色颇多，与线上的多渠道整合将玩家卷入进一步的深入体验。
1、丰富的互动体验
《三国杀Online》本身在线上便设有专门的比赛频道，通过竞技平台，建立品牌社区，提升玩家的忠诚度，同时也在线下积极举办游戏活动。2010年3月13日，由杭州《都市周报》冠名的“三国杀争霸赛”格外引人注明，比赛设3V3组队真人竞技赛和8人网络自由报名积分赛两种，丰厚的奖金对线上和线下的玩家都形成了强有力的吸引。线上线下相互补充，产生了奇妙的化学效应。
2011年十一黄金周期间，边锋集团还创新地推出了“三国杀旅游专线”，举办了为期5天的三国文化旅行专线活动，这种桌游文化与旅游文化相结合的全新模式，使用户感受到跨界合作带来的新鲜体验，也给企业和行业带来新的利益结合点。
如今，三国杀的桌游竞技已成为全民关注的赛事，2012年7月16日，由中国体育总局棋牌管理中心作为主办方的“三国杀王者之战”在全国各赛点拉开海选序幕。作为中国首个且规模最大的线上线下一体化综合桌游赛事，“三国杀王者之战”分为1V1和3V3两个比赛项目，其中3V3的比赛模式尤其考验队员的配合与默契，玩家需对全局进行观察统筹，将普通游戏提升到了战略高度。不仅吸引巩固了玩家群体、培养了高水平高粘性玩家，而且极大地拓展了桌游行业的深度和高度。
2、专业的官方宣传
以sanguosha.com为域名的网站是《三国杀》包括桌游和网游在内的唯一，除了提供线上游戏和官方信息之外，该团队不断出奇出新，这不仅仅包括不断升级的游戏及人物，更指持续更新的主题活动，通过与玩家的互动增强其对产品的归属感和向心力。大小节日和重要事件总会被专业的团队敏锐地捕捉，并进行精细的活动策划，就像当前万圣节将近，三国杀便推出了“送重阳，迎万圣”活动，为玩家打造专属的万圣节系列人物和游戏礼包，网页信息已吸引了近十万的点击量。
同时，在新浪微博中得到机构认证的企业微博账号——“三国杀官方微博”也在同步着活动信息和日常的运营维护，目前该账号拥有超过23万的粉丝，发布近2000条微博。该账号除了对三国杀相关主题活动进行推广和宣传，每天都会进行或多或少的内容更新，且与粉丝保持较为密切的互动，其微博内容的转发量和评论量都相当可观。微博内容大都与《三国杀》产品相关，或进行游戏人物解读，或分享游戏策略，还有很多融合当下流行元素的原创内容。如在“江南Style”大热之际，该微博推出#三国杀Style#的话题活动，与粉丝共同探讨个性的生活状态。
3、多元的推广方式
日前在全国热映的电影《铜雀台》中赫然出现“三国杀”的身影，“情色权谋三国杀”，海报中熟悉的字样标明这并不是巧合而是有计划的合作。一个是群星璀璨的史诗大片，一个是红遍中国的桌游产品，文化内容方面极高的契合度使这次强强联手的合作极具深度战略意义。
《三国杀》为这次合作推出了一系列线上、线下活动，虽声称“旨在通过充分的互动让大家领略三国文化的魅力”，可谁能说这场特殊的合作模式不是对产品自身的大力推广呢?
三国杀官方微博在《铜雀台》上映之际，率先发起“把明星画进三国杀”的设计活动，由玩家选择喜欢的明星主演，通过原创画作或PS的形式来设计他们的武将牌，并将作品按指定规则上传至微博。随后，《三国杀Online》便在国庆长假时推出了铜雀台专场，以新武将和新技能带给玩家全新的战斗体验，与之相应的微博转发活动进一步扩大了产品的影响力。同时，在《铜雀台》上映期间，全国多家影院还开展了《三国杀》1V1的阵地赛，线上线下的多元推广让《三国杀》赚了个钵满盆盈。
五、结语
《三国杀Online》的成功首先得益于其优良的“血统”，制作精良的桌游卡牌及其带来的忠实用户为《三国杀》打入网游市场提供了后备保障，同时打通了线上线下，实现了良好的循环互补，将单一推广模式转变为复合型推广，扩大不同的用户群，使产业焕发勃勃生机。
这场由桌游向网游的成功推进为《三国杀》开辟了光明的前景，另一方面这种尝试也为桌游市场提供了一个可选择的发展模版，即桌游的网络化与移动化。王锐杰也指出这已成为桌游发展的一个必然趋势，此外他还补充网游桌游化的新观点。“三国杀Online版上市以后，从在线人数，用户黏性以及相关数据来看这是一款成功网游，我们和一些合作伙伴推出的网游也加入了桌游元素，从用户的反馈可以看出这为我们带来了很大的增长。”
不过，《三国杀》从桌游到网游的胜利确实是一场准备充足的攻坚战，若要如法炮制，怕是首先要过天、地、人三关之后再做定夺了。
