拼多多成功突围，在电商市场争夺中崭露头角，近几年，随着移动互联网的普及，作为电商身体和发展基础的消费市场相较于前几年已经发生了很大的改变，网购网民也从PC端向移动端迁移，不过用户本身并没有发生变化，增量市场的增速正在逐渐放缓，电商公司的竞争集中在存量市场。
如何在移动互联网上发掘新的用户潜力已经成为各个电商公司的首要目标。
而这一过程也让电商市场上新的玩家有机会从巨头林立中突围，移动社交电商拼多多就是其中一家。相比于传统电商，拼多多走出了有自己特色的一条路，首先是玩法上的创新，拼团式的购物形式和依附社交链传播极大的引起了消费者的兴趣。对于当今网购消费的主力军，90后，00后用户已经接过了80后用户的大棒，不过这一人群对价格敏感的特性没变，而拼团带来的低价优质商品正好切中其痛点。
而拼多多代表方在运营过程中还发现了一个非常有趣的现象，很多大妈人群异常青睐拼多多商城，代表方将至归结为在拼多多上的购物与其在线下购物习惯的类似，尽管他们并不缺钱，但对价格的敏感和网络比价的便利促使其愿意花费精力来网购，而拼多多恰好符合这种行为习惯，大妈也最终偏好在拼多多上进行购物。
此外，过去搜索式的购物对90后，00后吸引力也在减退，相比于商品的功能价格这种硬指标，他们开始非常注重在商品中需求认同感等情感诉求，购物成为他们追求优质生活方式的一种行为体现，而拼多多满足了这种需求——依附社交链的购物形式出现了互动分享的动作，购物变成了社交的一种形式。